第12章 详尽的商业计划书

　　第二天，凌越酒楼。

　　谢文远，第二次求见了十三。

　　这一次，他胸有成竹。

　　他将谢清言的那套“奇货可期”的策略，稍加润色加了无数词藻的修饰，洋洋洒洒地，当成了自己的答案说了出来。

　　“......故，此法，看似荒诞，实则暗合‘天道’，直指人心......”

　　他正说得得意。

　　对面的十三，那张万年冰山脸上，终于......出现了一丝裂纹。

　　他意味深长地看了谢文远一眼。

　　他并未立刻表态，只言：“......谢大人的见解，很是新奇。”

　　“在下这就向主人禀报。”

　　天字一号房。

　　赵承泽周寻因，正懒洋洋地擦拭着他那把从不离身的、上古宝剑“龙渊”。

　　“王爷。”十三进来，声音里，是强压的震惊。

　　“那个谢文远给出了解法......”

　　“与您所言的‘盲合’之策，几乎一致。”

　　“哦？”

　　赵承泽擦剑的手，停住了。

　　他缓缓抬头，那双狭长的凤眼里，精光一闪。

　　随即，他笑了。那是一种猎人终于看到狐狸踩中陷阱时，玩味的笑容。

　　“......呵呵。”

　　“谢文远？”

　　“就他那个迂腐脑子？”

　　“看来，”他站起身，走到窗边，看向谢府祠堂的方向，“是祠堂里那位‘高人’，终于出手了。”

　　赵承泽内心独白：“......谢啊谢，你果然还是你。被关在祠堂，都能遥控指挥，打一场翻身仗。”

　　“......你果然也来了。”

　　“......不过，你要藏到什么时候？”

　　他转过身，对十三下达了第二道指令。

　　“你去，回复谢文远。”

　　“就说：此策略，有新意，但格局未开，细则空泛，难以决断。”

　　“......啊？”十三一愣。

　　“就这么说。”赵承泽的笑容，越发恶劣。

　　“告诉他，若谢县令真有诚意合作，就请拿出......”他语气稍顿，本来想说“商业计划书”，但意识到这个时代和现代不同，便修改了措辞：

　　“拿出一份更详尽的‘经营方略’来。”

　　“其中需阐明：欲售何种‘奇物’？如何定价以吸引客源又确保获利？首批需投入多少银钱？预期多久能够回本、盈利几何？以及......若市面出现仿效者，或客人不满其中之物，又当如何应对？”

　　“......”

　　十三内心吐槽：主子，你说这么多我也记不住啊？！

　　“去吧。”赵承泽挥挥手，“告诉他，我只给他......三天时间。”

　　“是！只是王爷，能否再说一遍？小的刚刚没听明白......”

　　赵承泽凤眼一斜，盯得十三留起了冷汗，他知道下一秒会发生什么。

　　下一秒，赵承泽的脚直直地踹在十三的屁股上。

　　为防止十三传达有误，赵承泽还是写了一张纸条。

　　十三捂着屁股，领命而去。

　　赵承泽，重新坐回窗边，心情大好。

　　“......谢啊，‘商业计划书’这道题，我看你怎么接。”

　　黄昏，谢府书房。

　　“......什么？！”

　　谢文远，听完十三的回话，如遭雷击，当场石化。

　　“......这、这哪里是谈合作？这分明是户部考核钱谷事务也没这般细致！”他一个字都看不懂，更不知从何下手！

　　他崩溃了。他知道，他又得......去求请他那个女儿了。

　　夜色如墨。

　　谢清言的屋子里，烛火却亮如白昼。

　　她刚被放出祠堂不久，回到自己的清芷院。

　　“清言......”谢文远的声音隔着珠帘传来，带着一丝难以掩饰的讨好。

　　谢清言放下手中的书，抬起清冷的眸子。

　　“父亲深夜至此，所为何事？”

　　谢文远干咳了一声，走过珠帘，将一张手掌大小的纸条递了过去，神色颇为尴尬，“还是那位凌越酒楼的周当家......”

　　谢清言接过，目光扫过。纸上是赵承泽龙飞凤舞的笔迹，却只写了几个她熟悉又陌生的词。

　　“奇物斋......经营方略？”

　　她低声念出，指尖在经营方略四个字上微微一顿。

　　谢文远干咳了一声，走过珠帘，将那张纸条递了过去，神色颇为尴尬，“还是那位凌越酒楼的周当家......他对你那‘奇货可期’之策，虽觉新奇，却认为......格局未开，细则空泛。”

　　谢清言接过纸条，目光扫过。上面写着“经营方略”、“选品定价”、“本利测算”、“风险应对”等词。她的心微微一动。

　　这些词汇，单看字面，似乎是古代商贾也会探讨的问题。但将它们如此系统、明确地作为一份“方案”的核心要求提出来，这种思路……条理清晰得过分，甚至隐隐符合现代商业计划书的逻辑框架。这绝非寻常古代商人能有的思维习惯。

　　这周当家绝非常人，甚至可能是个商业奇才。

　　谢清言不动声色地将那张纸折起，声音平淡得听不出喜怒。

　　“女儿明白了，此事构思，确需周全。请父亲转告周当家，三日之内，清言必将章程奉上。”

　　“三日？”谢文远一愣，随即大喜，“好好好！清言，你果然是爹的麒麟女！此事一成，王家那事，便再也算不得什么了。”

　　谢清言垂下眼帘，掩去眸中的讥讽：“父亲慢走。女儿需要时间构思，不便远送。”

　　谢文远哪里还在意这些虚礼，他仿佛已经看到了无数白银和优等的考评在向他招手，兴冲冲地离开了。

　　谢清言却在当夜，研磨铺纸。

　　她不需要三日。这种东西，她闭着眼睛都能写。

　　市场分析改为“市井风向与客源析解”，受众定位改为“目标客群细分”，营销策略改为“扬名与售卖之法”，成本核算改为“本银出入详算”，风险规避改为“未雨绸缪之策”……她将这些现代商业逻辑，用完全符合这个时代语境的语言和笔法，一一解构，写得详尽却又巧妙，看起来就像是一份思路极其缜密、超越时代的“商事策论”。

　　但她故意在其中藏了几个钩子。例如，在“扬名与售卖之法”中，她隐晦地提到了“物以稀为贵，可限量发售，引客竞逐”，其实就是饥饿营销，但仅点到即止，未做深入解释。

　　如果对方真是同类，一定能看懂。而她也能从对方的反应中，窥得深浅一二。

　　她要静观其变。

　　等到第三日清晨，谢文远几乎是抢过了女儿连夜赶制的计划书，看都不看，誊写一遍便直奔凌越酒楼。